◆◇ NPO ベンチャーパークニュース(代表:榎本和男) since 2000.2.25  50号◆◇2010-2.5(金)◆◇
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知らせることから始めよう!〜ギフトショー グルメ&ダイニング
 展示会をどのように考えているのだろうか。目的は10人10色で大きく異なる。製品展示場、商談場、出張店
舗、情報収集場所、チラシ配布場所、売込み場所、中にはその日の内に契約を取るツワモノさえ見受ける。それぞ
れの目的と行動を研究しよう。
製品展示場
 出展2週間前に製品カタログを郵送する。データはインターネット上の電話帳や業界団体などから住所を調べる。
4、5日前に電話で来場を喚起する場合もある。一つの展示会で500通を出すという会社もあった。費用対効果
の関係からどこまでするかは悩みが付きものである。契約率は高いという。

商談場
 取引先に事前資料と招待状を送付してから来場依頼の電話をする。目的がはっきりしているので商談の契約率は
格段と高い。展示会に合わせて新製品を出す会社もある。
 
出張店舗
 市場開拓の目的で行う。ギフトショーでは量産品との違いを強調して「高いけど美味しい」となる。少子高齢化
を反映して販売店が激減したので新市場の開拓を首都圏で行う。製品市場では首都圏が65%と言われているので
魅力的な市場である。

情報収集場所
 「ギフトショー」出展は前金で100万円を支払い、終了後にレンタル料や電気代などを差し引かれての精算と
なる。中小企業では真剣そのものである。しかし、担当者の姿勢が「消化作業」のように見えるのは年を重ねたせ
いかもしれない。4日間で多くの費用と時間を費やすので成果を期待するのは当たり前だろう。同業者の動きや明
日の時代を創る新製品が発表の場として展示されている。情報を収集するには最適である。

チラシ配布場所
 チラシ配布は情報発信の基本である。チラシを受け取ると「その情報を次の人に送りたい」という心理が働くも
のである。特に最新情報は価値が高く広がりをみせるので貴重だ。ブースの狙い撃ちは移動しないので最も重視し
たい。ギフトショーは9時入場で10時の開場となる。9時に入場して会場までの1時間と入場者が自分のブース
へ車での時間を計算してからチラシ配布が始まる。因みに、初日、2日は来場者でブース前の通行者に1000枚、
3,4日はブース配布で各1000枚の合計3000枚だった。配布の心掛けは「虫に花粉を運ばせる」ことだから
渡した時点で目的は達成する。100人の中で一人が読んでくれれば最高だろう。因みに、新聞朝刊の情報が1万
個あったとしても、読んでくれるのが100個、覚えてくれるのは10個位なのである。新鮮な情報に心掛けるこ
とがより重要かもしれない。

獲物のいる草原
 東京にはバケモノが棲んでいる。ブースを訪問していきなり受注するのである。魔法の言葉を駆使して捕まる獲
物を探し続けている。警戒感を与えない仕草と巧みな話術と情報を操る魔法使いは見事な技だ。同様に取り込み詐
欺も闊歩しているので注意したい。

■新製品ニュース〜ページ料金型ホームページ:月1000円 http://www.showakikaku.co.jp/HP1000.html
独自ドメイン、ネームサーバ設定料、メールアドレス付などすべてを含んだ料金がA4版1ページが月額1000
円です。推測市場は1000万件です。

【ビジネス交流会予定】 事前申込み制
◆名古屋  22年2月9日(火) 18時00分〜21時 場所:パティオ伏見(御園座会館5階)
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:2月2日

◆多治見  22年2月16日(火) 18時00分〜21時 場所:未定
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:2月10日
新規サポーターを募集しています。

◆春日井〜春日井市開催 22年2月17日(水) 18時00分〜22時 場所:未定
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:2月10日
新規サポーターを募集しています。

◆山口〜山口市開催 22年2月23日(火) 18時00分〜21時 場所:宙の星こども未来園(山口市吉敷)  
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:2月10日

◆沼津〜沼津市開催 22年3月3日(水) 18時00分〜21時 場所:珈琲館
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月26日

◆東京(浅草) 22年3月4日(木) 18時00分〜21時 場所:未定
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月26日

◆群馬(高崎) 22年3月5日(金) 18時00分〜21時 場所:未定
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月26日

★女性社長塾 名古屋
・名古屋3期生〜英会話・TOEIC ウィズで開催
 定員は3人で1月18日から開催します。3期生は(無料、全5回10時間)です。 


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ミクシ   「ベンチャーパーク」  
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【編集後記】
・2日に農商工連携マッチングフェアin高知、3日に山口市で農商工連携の打ち合わせ、4、5日がギフトショー:
グルメ&ダイニングと西から東へと走り回った。