◆◇ NPO ベンチャーパークニュース(代表:榎本和男) since 2000.2.25  47号◆◇2010-1.15(金)◆◇
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展示会の出展技術を公開〜「き業展」(多治見市)から
心得その1〜知らない人から知り合いへ
 認識の過程では次の流れとなる。
知らない → 初対面で知る → 紹介で知る(ここまでは片方向)→ 話をする、ここで知り合う。未知から既
知へと進化する。
 見知らぬ来場者にはブースへ引き付けることから始まる。壁面に貼ったパネルやポスター、チラシなどや装飾も
目的意識的である。因みに、1200回の展示会出展でそれなりに学んできた。その結果はフィルター方式で目的
の人だけを集める、文字サイズは7センチ以上で3メートルから認識できる大きさである。
 
心得その2〜展示会では目的を決める
 展示会への出展では目的を決める。商品の販売か、会社や商品を知らせる(告知)か、名刺交換などがある。展
示会場で契約を目指すのは非常に難しく、取り扱い商品により異なるが出会い頭の事故のようでもある。幸運な出
展者では数件の契約が出来るケースもある。一方、来場者は目的を持って来る場合は10%未満で、その多くは情
報収集である。

心得その3〜告知の効率を上げる〜1000円ホームページ
 「き業展」に向けて2種類の新製品を投入した。新製品をアピールするにはチラシ配布が必要で、効率よく配布
するにはお土産付となる。その一つ「1000円ホームページ」はキャッチコピーだけで話題を呼び、恐る恐る問
合せに来る位に目的を達成した。中には、「出来るわけがない」、「何を考えている」など様々であった。
 しかし、「下請けにしたら儲かるよ」との説明に誰もが安心して、「それはそうだ!」と喜びの声さえあった。独
自ドメイン付、サーバ設定料・管理料込み、メールアドレス3個などで1ページが年1000円だから見積もり不
要なのだ。「商材」としては魅力の塊なのだ。通常、ホームページ制作料金は10数万円から数十万円だから既成概
念を壊したのである。因みに、お土産には「竹炭かぐや姫 炊飯上手」800個を手渡した。
 
心得その4〜体験型で笑顔を届ける〜ブック型つま楊枝
 それは若い女性に対して、いきなり
「ジャンケンしましょう」と右手にブック型つま楊枝を挟んで声を掛ける。すると、パーを出す人がいる。チョキ
を出しているから今のは練習だね。「ジャンケンほい」。また、パーを出す。あのね、練習は終わったからね、と確
認して再度ジャンケンをする。「おめでとう」とつま楊枝をプレゼントする。袋を開けて10本のつま楊枝があるの
で使ってください。思わず、「わぁ、これすごい!」と感動と笑顔を届ける。
 「ハンドバッグを狙え」シリーズは女性のハンドバッグの中に入れるモノの商品化を目指している。6千万人と
いう大きな市場だ。因みに、200個を体験型のほかにも提供したので話題を呼ぶかもしれない。

心得その5〜出展目的はもう一つある〜ブース巡り
 今回の展示会で気になったのは出展説明者が椅子に座っているケースだ。見ていて反省したものである。以前は
同じように座って、誰か来たら立って対応すればいいと思っていた。やはり、チラシ配布をするなど積極的な姿勢
が美しい。
 出展の今ひとつの目的は他社のブースを巡ることだ。広告でもチラシでも出展でもそれなりの理由がある。出来
れば出展目的を聞けばより理解が進むのである。しかし、ほとんどの人は自社ブースの椅子を暖めることで時間を
費やすようだ。

【ビジネス交流会予定】 事前申込み制
◆多治見  22年1月19日(火) 18時00分〜21時 場所:未定 
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月10日
新規サポーターを募集しています。

◆春日井〜春日井市開催 22年1月20日(水) 18時00分〜22時 場所:未定 
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月10日
新規サポーターを募集しています。

◆山口〜山口市開催 22年1月26日(火) 18時00分〜21時 場所:宙の星こども未来園(山口市吉敷)  
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月20日

◆沼津〜沼津市開催 22年2月3日(水) 18時00分〜21時 場所:珈琲館
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月26日

◆東京(浅草) 22年2月4日(木) 18時00分〜21時 場所:未定
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月26日

◆群馬(高崎) 22年2月5日(金) 18時00分〜21時 場所:未定
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:1月26日

◆名古屋  22年2月9日(火) 18時00分〜21時 場所:パティオ伏見(御園座会館5階)
プレゼン:残り枠はあり 会費制:1000円 申込締切:2月2日

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【編集後記】
・宿付の就職先を用意しましたが本人と巡り合うことが出来ませんでした。残念!