◆◇ NPO ベンチャーパークニュース（代表：榎本和男） since 2000.2.25 ４０号◆◇2009-12.4（金）◆◇ http://www.venture-park.com/ info@venture-park.com 080-6901-5352 softbank ○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○ ..................................................................................................... メルマガの申込、配信停止。 ★このメールは名刺交換した方を中心に3,000人の方に無料配信しています。 ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ４回理論～展示会編：アグリビジネス創出フェア ２ なぜ出展するの～お金と時間を掛けて （1200回の出展から） 今では姿を消したが展示会「ビジネスショー」の案内書を貰うことが話題となった時代があった。それは最新の 情報と最新機器類が一同に並び、それらを見たいので勇んで出かけたものだ。そして、成果としてのカタログを紙 袋一杯に持ち帰り、一枚一枚を丁寧に読み耽ったのだ。時には穴が空くくらいじっくり見入った。特に、機器類の スペックは意味も分からず覚えてこれを知ることで他の機器との比較が出来ると覚えたものである。そして、多く の人たちに情報を発信することの偉大さに憧れさえ感じた。実に、それを実現するのに２０年の月日を必要とした。 情報は上流から流す～受け手から情報の発信者に それまでは何気なくチラシやカタログを受けとっていた。立場が変わり、いざ展示会出展となると「想定問答集」 の作成から始まる。誰に、何を、いくらで、どのように、どれだけ販売したいかを想定するのである。一般的な出 展企業は対象者を決めていないのが多く誰でも良いようなのが多く見受けられる。確かに、情報を上流から流せば 告知の効率は高くなり、契約までの時間も大幅に短縮できる。 成功事例もあったなぁ～そして、過大な期待 10年ほど前に東京ビッグサイトや幕張メッセの展示会に出展した。その中の一つに「蒸留竹酢液」や「竹酢液」 を前面にアピールした。そして、東急ハンズのバイヤーの目に留まった。あれからお付き合いが始まった。成功事 例があると展示会病に罹る。そして、貧乏になっていくのである。経費対効果（売上）を計算しないで、いや、展 示会出展を止めると売上に影響すると「被害妄想」になるのだ。 何が重要なの～展示会 展示会へ出展する時の約束がある。最も重要なことは情報の入手、おまけが展示による告知活動だ。時系列に説 明しよう。展示会は1時間前に入場できる。まずは、チラシを各ブースへ配布する。気合を入れて「おはようござ います」と同時にチラシを渡す。全ブースへ開場までに配布するのに1時間程度を要する。残りがあれば翌朝に回 す。会場時間になると名刺を100枚ポケットに入れて遠方のブースから回る。出展するにはそれなりに理由がある。 なぜ出展したか、何を告知したいのか、誰を対象としているのか、ということを前提にブースを見よう。 ブースと時間配分～波が来るのはいつか 入り口近くには関係者ブースと大ブースなどが場所取りしているのでその他ブースは概ね遠い場所となる。つま り、来場者の波が来るまでに1時間から２時間程度を要するのである。この時間が他のブースへ出掛けるのに都合 が良くなる。お客様が来たら、などと考えなくて良いのである。縁があれば何度でも来るし、有りもしないことを 過大に期待するのは止めるべきだろう。 ４回理論の実践～１２００回出展の経験から 体験を繰り返して経験となるが展示会では初物が多く判断に困ることが多々ある。ブースを訪問する際の心掛け は謙虚な姿勢になることだろう。そして、なぜ出展したのか、誰を対象としているのか、何が新しいのかなど忌憚 のない姿勢が求められる。「真っ白な画用紙のような心」で見ることを勧めたい。そして、時間がある限り毎日繰り 返し訪問するのだ。ここに展示会でのブース訪問の４回理論を理解することができる。自らの眼力を磨き上げれば、 それまで見ることで理解できなかったことが見えるに違いない。折角出掛けた展示会だから足が棒になるまで歩き たい。そして、新たな情報を入手して明日に望みたい。 ★【新サービス】ドメイン付ホームページ～月額３千円 「ホームページは高すぎる」、「ホームページを低料金で作りたい」という声から生まれたのが「ドメイン付３千 円ホームページ」です。トラブルを防ぐため原稿の提出を原則としています。初期費用は１万円（税別）で、更新、 サーバー管理、翌年からのドメイン更新料、サーバー料金は０円です。 業務範囲：ドメイン取得、サーバー費用（設定、管理）、メールアドレス５個、更新費用 提出資料：原稿（ワード、エクセル、ＰＤＦ）、写真・ロゴ（画像） 右記アドレスに詳細があります。 http://www.showakikaku.co.jp/hptukiwari.html 【ビジネス交流会予定】 ◆名古屋 21年12月8日（火） 18時00分～21時 場所：東桜会館 プレゼン：残り枠はあり 会費制：２０００円 ◆東京（浅草） 21年12月10日（木） 18時00分～21時 場所：未定 プレゼン：残り枠はあり 会費制：２０００円 申込締切：12月3日 ◆群馬（高崎） 21年12月11日（金） 18時00分～21時 場所：未定 プレゼン：残り枠はあり 会費制：１０００円 申込締切：12月3日 ◆多治見 21年12月15日（火） 18時00分～21時 場所：未定 プレゼン：残り枠はあり 会費制：１０００円 申込締切：12月5日 ◆春日井～春日井市開催 21年10月16日（水） 18時00分～22時 場所：未定 プレゼン：残り枠はあり 会費制：１０００円 申込締切：12月5日 ◆三好～三好町開催 21年12月17日（木） 18時00分～21時 場所：産業文化センター サンアート プレゼン：残り枠はあり 会費制：１０００円 申込締切：12月5日 ◆山口～山口市開催 21年12月22日（火） 18時00分～21時 場所：宙の星こども未来園（山口市吉敷） プレゼン：残り枠はあり 会費制：１０００円 申込締切：12月11日 ◆沼津～沼津市開催 22年1月6日（水） 18時00分～21時 場所：珈琲館 プレゼン：残り枠はあり 会費制：１０００円 申込締切：12月25日 ★女性社長塾 名古屋、多治見で始まる ・名古屋３期生～英会話・ＴＯＥＩＣ ウィズで開催 第３期生（無料、全５回１０時間）で募集します。来年第４回からは有料（３万円）となります。 ・女性社長塾 山口２期生は有料（３万円）で１１月からの定例開催へ～ 有料開催で安心を届けることになりました。コースは５回１０時間の２日間、５回２ヶ月間の２日間、５回５ヶ 月の５日間があります。 ★社長塾 名古屋で始まる ・社長塾名古屋第２期生～バックオフィス研究所（三好町） 社長塾名古屋第２期生（５ヶ月コース）は９月１７日から全５回で始まりました。受講生は３人。 ★ ＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃ このメールマガジンは㈱昭和企画の順次同報型システムで配信しています。メール配信には１⇔１００、１００⇔ １００固定型、１００⇔１００自由設定型、記録型（ブログメール）などがあります。 メルマガの申込、配信停止。 ★このメールは名刺交換した方を中心に3,000人の方に無料配信しています。 ミクシ 「ベンチャーパーク」 http://mixi.jp/view_community.pl?id=1861873 ミクシ 「女性経営者、女性起業家の集い」 http://mixi.jp/view_community.pl?id=1673163 ミクシ 「ジミ～」（マイミク1000人）で検索してくださいね。 【編集後記】 ・「農商工連携マッチングフェア広島」の模様は次回発行の「ＫＩＫＡＫＵ ＭＡＩＬ ＮＥＷＳ」で「山口、広島 紀行」としてご案内致します。 |