◆◇ NPO ベンチャーパークニュース（代表：榎本和男） since 2000.2.25 ２７号◆◇2009-9.4（金） ◆◇ http://www.venture-park.com/ info@venture-park.com 080-6901-5352 softbank ○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○■○○ 消費者の販売店化～ビジネスモデルの進化 シャッター通りは展示場所だった・・・ スーパー、ホームセンターなどの競争激化は街の商店を潰すこととなった。それは売り上げ減少に限らず商店主 のやる気を削ぐ結果を招き、廃業の嵐となった。その影響は卸店、メーカーまでを巻き込み、流通形態そのものの 変化を求めることになったのである。メーカーは優れたモノを生産しても日本全国の展示場所がなくなり、取扱店 までがなくなってしまった。そして、苦肉の策として浮かび上がったのが「消費者経由で販売する」仕組みの構築 を急ぐようになった。 モノ不足からモノ余りの流通形態へ モノ不足だった時代は製品の説明をするのに、メーカーは卸店を対象とした説明会を開催し、卸店は販売店にお 土産付で研修会を行っていた。しかし、モノ余り時代では卸店の担当者は販売店に出向いて１件１件の説明となっ た。そした、卸店が淘汰されて少なくなるとメーカーが直接販売店に説明することになる。しかし、売れているモ ノであれば話を聞いてくれるが、「売れるはず」とか、「絶対売れる」では動けない。 消費者経由の販売手法だ ４回理論というのがある。商品の場合で説明しよう。知らない、チラシを見て関心を持った、現物を見た、いつ か買いたい。その商品を知るまでに４回の出会いが必要になる。これはモノに限らない。知らないから始まり、誰 かが説明して、消費者の購入までには実に長い旅なのだ。 このようなことから、販売店に代わり商品説明から販売までを消費者に求める、消費者の販売店化が近い将来の 主流になる動きが出始めたのだ。 マルチ商法に学んだ手法が 陳列型販売手法はスーパー、ホームセンターが主体であったが、ドラッグストアでは逆な動きとして説明付とな った。商品には陳列だけで販売できるモノと説明が必要なモノがある。特に、新商品などでは説得型商品が多いた め消費者の販売店化が顕著となるであろう。販売者に多くの負担（在庫、加盟金、ノルマ）がない、必要なモノを 必要な時に扱う形態だ。ネットショップは希少品か激安品しか売れないために期待される手法となるであろう。 【新サービス】メディアミックス型販促システム 企業活動が低迷する中で、企業が支出する項目は販売促進費用、経費削減、人事募集の三項目だ。どんな状況でも 販売促進だけは必要だ。販売促進で遅れている分野としては会員の囲い込みだろう。マクドナルドを筆頭に消費者 である「女性」の携帯電話に「お得情報」を直接送るメール会員募集が効率的だ。 このような状況で、販促物にブック型爪楊枝（QRコード付、３ヶ月無料使用付）を利用した、メール発信型、会 員識別アドレスを３種類（１、１０、５０個）を標準化したのが「メディアミックス型販促メールシステム」だ。 http://www.showakikaku.co.jp/mediaqrmail.pdf ユーザー：飲食店、カラオケ、弁当、エステ、美容院 販社：広告業、印刷業、タウン誌、生命保険、損害保険 【報告】 ◆ビジ友旅行～恵那国際ホテル開催 21年８月２８日（金） 17時 場所：恵那国際ホテル 参加者８人で深夜２時まで意見交換をしました。 ◆ビジネス交流会沼津 ９月２日（水） 開会１３時３０分～１６時３０分 場所：千本プラザ ４人の参加者全員のプレゼンで開催されました。今回は初参加が一人で、急用で参加できない方が多かった。注 目のプレゼンは、ａｕ携帯向け「電話料金無料化装置」でした。ａｕ固定電話間の無料通話プランを利用すること、 無料電話のスカイプを利用する、これらの無料化ソフトを組み込んだ装置を製作するプロジェクトです。 ◆ビジネス交流会東京 ９月３日（木） 開会１８時３０分～２１時 場所：都立産業貿易センター台東館８階 参加者４人で２０分ずつのプレゼンを行いました。今回は初体験が二人で、緊張感に包まれてのプレゼンでした。 経費削減を提案する会社では新たな手法として継続的にセミナー開催を展開しました。効率の良い新たな手法とし て期待されています。しかし、日本全国に無償で情報を配信するシステムがないので苦労しています。それを補完 するシステムとして「イベントニュース」を強化しています。 ◆ビジネス交流会群馬 ９月４日（金） 開会１８時３０分～２１時 場所：高崎総合福祉センター 参加者５人でプレゼンは「失敗談」で行いました。理由は参加者に失敗談による印象の付け方でした。 【予定】 ◆ビジネス交流会名古屋 ９月８日（火） 開場１８時 開会１８時３０分～２１時 場所：東桜会館（駐車場はありません） 会費 無料 プレゼンは８者、決定。 ◆ビジネス交流会多治見 ９月１５日（火） 開会１８時３０分～２１時 場所：多治見市産業文化センター 会費 無料 プレゼンは５者 ◆ビジネス交流会春日井 ９月１６日（水） 開会１８時３０分～２１時 場所：ルネックビル 会費 無料 プレゼンは５者 ◆ビジネス交流会三好 ９月１７日（木） 開会１８時３０分～２１時 場所：三好町サンアート 会費 無料 プレゼンは５者 ◆ビジネス交流会山口 ９月２２日（火） 開会１８時３０分～２１時 場所：宙の星こども未来園 会費 無料 プレゼンは全員 ★サポーター募集～全国１８５１ヶ所が目標 ビジネス交流会を開催希望の方（サポーター）は「合意書」の提出をお願い致します。日本全国に１８５１ヶ所 を目標にしています。中小零細企業のビジネスの役に立つことは実証されています。あなたのやる気をお待ちして います。条件は、「裏方をすること」、「ソフトバンク携帯電話を持っていること」です。ボランティアは限りなく経 費を掛けないことが原則となります。 ★ ＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃ このメールマガジンは㈱昭和企画の順次同報型システムで配信しています。メール配信には１⇔１００、１００⇔ １００固定型、１００⇔１００自由設定型、記録型（ブログメール）などがあります。 メルマガの申込、配信停止。 ★このメールは名刺交換した方を中心に3,000人の方に無料配信しています。 ミクシ 「ベンチャーパーク」 http://mixi.jp/view_community.pl?id=1861873 ミクシ 「女性経営者、女性起業家の集い」 http://mixi.jp/view_community.pl?id=1673163 ミクシ 「ジミ～」（マイミク1000人）で検索してくださいね。 【編集後記】 ・ビジネス交流会の趣旨「人が原点」が理解されるには多くの時間が必要だと痛感しています。 ・技術や製品が優れていてもその人と会社が認知されるには多くの時間が必要ですね。 |