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       日刊イベントニュース 1561号      by venture-park.com  26.4.14
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▽ 絶対コストと営業代行その3 成果を優先する最適手段〜ベンチャーパーク(稲沢市) 

▽ 絶対コストと営業代行その2 成果を優先する最適手段〜ベンチャーパーク(稲沢市) 

▽ 絶対コストと営業代行 成果を優先する最適手段〜ベンチャーパーク(稲沢市) 

▽ 4/24 刈払い機安全講習会 シルバー人材センター向け 佐渡市〜職長教育センター(稲沢市)

▽ 4/25 ツアー佐渡島 佐渡島で開催 職長教育、特別教育講習会〜職長教育センター(稲沢市)

▽ 4/26 上越市で開催 職長教育、特別教育講習会〜職長教育センター(稲沢市)

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【投稿者】 ベンチャーパーク 代表 榎本和男(稲沢市)
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絶対コストってわかりますか? 〜営業代行講座 その3

直接費としての人件費はクラウゼヴィッツの「戦争論」で言えば戦線に当たり、補給部隊である後
方支援はなんであろう。それは営業活動を支援する会社案内、製品カタログ、ホームページ、サン
プル提供などである。
「ホームページはある」という言葉が返ってくるが自慢話的なものでは必要ない。自慢話をして気
持ちがいいのは本人だけであり、見るに堪えないホームページばかりである。安心と安全、欲しい
という願望が込み上げて来るかである。

問題8 
どんな書面が必要ですか?

回答8 
提案書で具体的に他社と比べた「対比見積書」だろう。仕入担当者が独断で決めることは少ないの
で上司に説明するのに分かり易いものである。

問題9
ほかに注意することはありますか?

回答9
どんな提案でも「誰が儲かるのか」ということが重要である。多くの場合は「売る人」つまり、メ
ーカーが儲かるので商社は扱わない。応分の利益(経費)があれば扱うのである。

問題10
不可能はありますか?

回答10
大企業を中心とした取引はすべて「バーター取引」のためメリットがなければ動かないのである。
価格の安さよりは新たな取引を求めることが多い。

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絶対コストってわかりますか? 〜営業代行講座 その2

さて、新規開拓にどれほどの経費が掛かるかと前回では500万円以上と説明した。しかしながら
実際にはその倍以上が必要となる。多くの会社は新入社員に戸別訪問で訓練として行うのが通常で
ある。幸運であれば成果があるからにほかならない。

問題5 
どんな分野に向いていますか?

回答5 
色々な分野があるがコストや納期、品質、保証などがあるため難しく、食品が評価が早い一つであ
る。提案するのは相手に対してメリットが必要で、コスト、美味しさのどれで提案するのか重要で
る。

問題6
採用までの流れは?

回答6
採用するには書面による検討でメリットがあるかの判断、第2段階ではサンプル評価である。
第3段階ではサンプルで結果が良ければ試験採用となる。いずれにしてもコストで有利だかと採用
にはならないのである。

問題7
コスト的に有利であれば採用されますか?

回答7
コストは採用の重要な要素であるが必ずしも採用されるわけではない。

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【投稿者】 ベンチャーパーク 代表 榎本和男(稲沢市)
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絶対コストってわかりますか? 〜営業代行講座 その1

問題1 
ある製品を販売する時の人件費はどのように負担しますか?

回答1
人件費は、直接雇用の場合は給料で継続的取引に多く、販売手数料の場合は仕切価格となる。
一方、新規取引先の開発などには多くの時間と経費を必要とするので専門の担当者を置くことが
多かった。しかし、結果が出ないために目的達成型手法として営業代行が生まれた。

給料 社員を雇用する場合は給料として支払われる。

販売手数料 継続的商取引の場合は仕切り価格の提示で、仕入れ、販売となる。

営業代行 新規開拓を中心とする取引には多くの労力と人脈と経費を要するため第三者に委託する
ケースがある。

問題2 
人件費に対するコストはどのように考えるか?

回答2
社員の1年間の費用は、給料、社会保険料、営業経費、事務負担などがある。
一人当たりの費用は500万円以上となる。これを絶対経費という。社員でも、営業代行でも同じ
である。販売手数料では新規開拓は期待できない。

問題3
絶対コストは非常に多く感じますが他に方法はありませんか?

回答3
販売の壁にぶつかった時に第三者の力を借りるのが営業代行である。自分で出来れば考える必要
はない。

問題4
どんな時に営業代行が必要ですか?

回答4
・営業力に限界を感じたとき
・遠方で販売を計画したとき
・特定の企業への取引を希望するとき


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【投稿者】 職長教育センター 代表 榎本和男(稲沢市)
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第3弾 佐渡市から始まる〜4月24日
佐渡市

無料 刈払機安全講習会〜あなたの町で無料開催


開催日時:平成26年4月24日(木)10時〜12時
開催場所:佐渡市民会館会議室 


〜安全は全てに優先する〜

刈払機安全講習会のご案内 
「刈払機安全講習会」を日本全国の町に訪問して開催致します。

「講師派遣費用」(講師料、交通費)は無料です。午後からは引き続き法定研修会を開催します。
講習会では、キックバックによる事故防止と振動障害対策、法令などを学びます。 
日程は、刈払機安全講習会は午前中で修了、午後からは希望者を対象とした「刈払機取扱作業
講習会となります。

希望者(刈払機取扱作業講習会):11,000円(受講料 8,500円、教科書 2,500円)


草刈り作業は、シルバー人材センターの他、建設業、農地管理組合や除染作業で必要です。
そんな時には、訪問、早朝、夜間開催コースであなたを希望をお届けします

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【投稿者】 職長教育センター 代表 榎本和男(稲沢市)
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第3弾 佐渡市から始まる〜4月25日
佐渡市

職長・安全衛生責任者教育講習会〜あなたの町で開催


開催日時:平成26年4月25日(金)9時〜16時
開催場所:佐渡中央文化会館会議室 
952‐1324 新潟県佐渡市中原234‐1  TEL:0259‐52‐2001


〜安全は全てに優先する〜

職長・安全衛生責任者教育講習会のご案内 
「職長・安全衛生責任者教育講習会」を日本全国の町に訪問して開催致します。
職長教育のほか特別教育も行います。

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【投稿者】 職長教育センター 代表 榎本和男(稲沢市)
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上越市で開催 職長・安全衛生責任者教育講習会〜4月26日

上越市で開催

職長・安全衛生責任者教育講習会〜あなたの町で開催

開催日時:平成26年4月26日(土)9時〜16時
開催場所:上越文化会館会議室 
〒943-0804
新潟県上越市新光町1丁目9番10号  025-525-4103

〜安全は全てに優先する〜

職長・安全衛生責任者教育講習会のご案内 
「職長・安全衛生責任者教育講習会」を日本全国の町に訪問して開催致します。
職長教育のほか特別教育も行います。

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・編集者紹介 ベンチャーパーク 代表 榎本 和男
経歴書 http://www.venture-park.com/keirekisho24.pdf
※配信不要の場合は「配信不要」と返信して下さい。
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